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什麼是 Dropshipping?2020 年要開始做嗎? 2

什麼是 Dropshipping?2020 年要開始做嗎?

2020 年 5 月 28 日

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Dropshipping 是一種訂單履行方法,零售商不需要產品庫存。取而代之的是先以較高價錢出售產品後,再以較低的價錢向第三方供應商買入並將銷售訂單轉交給他們,後者把訂單直接運送給客戶,零售商從而賺取中間的差價。

在這個疫情下,有很多公司財政出現問題,有的裁員、減薪,什至還有些是倒閉了。同時也有很多人因為這個大環境導致收入減少,更嚴重的還會連工作都掉了。幸好本玻璃工作的地方對員工非常好,沒有太大的影響員工的福利或工資。

我知道很多人在這個時間段,都想盡辦法去尋求更多的收入,尤其是網上創業這一塊,為什麼我知道?因為 seafoodholdhand 本身就提供這類資訊的網站。我在後台數據看到很多人對「網上商店」特別的鐘情,最近被看得最多的內容,都係關於網店的文章。

所以我就決定接下來的內容會有更多關於網店的,分享一下我這個曾經擁有三家網店的前店主是怎麼活過來的,告訴你一些小技巧等等,讓你可以在這條路上走得輕鬆一些(雖然事實是一點都不輕鬆 XD)。

不過!當很多人都在咬著牙齒過生活的同時,卻也有很多人在這個逆境中,找到突破口,賺更多的錢。其中一群人就是從事電商的,有不少是做著這次要分享的 Dropshipping 直運。如果是本站讀者的話,應該都知道我之前的三家店都是以這個模式建立起來的。

來到這的你大概會有兩種的可能性:

一、這 TM 到底是什麼玩意,為什麼找網店相關內容總會看到這個詞;
二、我當然知道是什麼,就是想看看你這個 SB 能寫出什麼花樣來。

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但無論你是那一種,可能一知半解,也可能是很懂,但都應該有個共通點:你沒我帥!

什麼是 Dropshipping 直運呢?

還是簡單的說一下吧!Dropshipping 直運是一種「訂單履行方式」,不需要你保留產品的庫存。 取而代之的是,商店出售產品,然後將銷售訂單傳遞給第三方供應商,他們再把訂單直接運送給客戶,而你就賺中間的差價。

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如果你有做過淘宝的話,應該有聽過「一件代發」這個詞吧。其實他們的意思是一樣的,也是客人給你下單,然後你給供應商下單,他們再直接送到客人手上。

聽起來好像挺不錯的樣子是嗎?是的,我也是這樣覺得。在國外有很多的大神,通過 Dropshipping 實實在在的改變了他們的物質生活。

其中一位是我曾經的導師 - Kevin David。有看過我的文章都應該會知道他,是一位非常神的年青人(比我年青好多)。

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另一位是我在 YouTube 上追隨了有一段時間,還更年青的小伙子 - Sebastian Ghiorghiu。我從他第一二條影片就開始看他整個 Dropshipping 的歷程,到最近看的已經是他在「黑色星期五」單單一天接了 USD$36,500 的單子。

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直運的好處 / 壞處

整個的網店模式,聽起來的話是非常美好。是不是有點感覺自己什麼都不用管,只要把產品賣出去就好了。說實話,你確實是可以這樣理解,不過當中也有一些好與不好,我就以自己的經驗和你來探討一下。

優點

啟動成本很低

我猜應該有很多人都還活在「開一家網店要花好幾萬」的原始概念裡頭……可能你做傳統的網店,還真的要好幾萬,因為除了網店,你還有很多的成本,比如最大的成本應該是進貨和庫存。不過直運網店,你要付出的錢,就只有你的網店和營銷成本,其他的如果你願意,是可以用時間來換取的。

做直運沒有了進貨和庫存的成本,你什至不用自己發貨,只要給廠家下單就好了。同時你這個生意的財政風險也相對的變得比傳統的網店要低很多很多。

非常容易去開始的網上事業

本來做網店就比你做一般實體店都要來得簡單一點,然後還要做直運就更加的容易。下面有些事是你不太需要操心的:

  • 管理或支付倉庫

  • 包裝及貨運

  • 統計產品庫存

  • 控制產品存量

高流動性

很多成功的直運網店,背後都只是一個非常簡單的設置:店主和手提電腦。基本上無論何時何地,店主都可以去管理網店,比如收到訂單後向廠家下單、回答一下客人的問題、鋪貨上架等,都是可以通過電腦去處理,你完全可以做到以自己的家為運營基地。

產品多樣性

因為你根本不需要提前進貨,你的產品可以說看到什麼就可以賣什麼。比如最近某些產品是非常火的話,你完全可以一個小時內就把這個產品上架,只需要和廠家溝通好,除了營銷之外,所有的事基本上都是他幫你搞定。

測試產品變輕鬆

在銷售中,我們要知道一個產品能不能賣,只有一個方法:先賣了再分析市場反應。如果今天你要做的是傳統網店,可能你會需要先下個小一點的批量,賣賣看再來決定是否繼續下去。但直運的話,你無時無刻都可以測試不同的產品,當中根本不存在任何的限制,只要能和廠家談好,一切都好辦。

缺點

低利潤

這應該是每個創業者最不想聽到的詞。是的,直運利潤很難做得高。它的啟動非常簡單,簡單到基本上連個高中學生都可以做的情況下,競爭無疑是巨大的。而且,你不需要大批量的進貨的同時,也意味著你這個產品的成本會相對比較高。另外,廠家還要幫你做貨運,這對他們來講也是個成本,就算他告訴你可以免運,你真的相信他嗎?他只是把運費加到給你的產品售價上面而已。

多重物流

我想很多人在找貨品的時候都會出現一個事情,心儀的幾個產品,他們的廠家都不一樣。這會出現什麼問題?比如我在你的店買了四件產品,剛好這些產品是你從四家不同的店找回來賣的。我的心裡預期是可以一次性收到所有的產品,最後發現物流單子總共有四個,難免會對你的店有點心裡不太踏實。

廠家的錯,你得吞下去

是的,你沒有看錯。要是廠家發錯了單子,或者是說產品出現問題,責任全在你身上。你沒錯是找他們買貨,按道理他們應該處理。但問題客人付錢給的是你,顧客不會管到底產品是誰的,他們只知道我找你買,出了問題自然也是找你,在情在理這個責任,都必需由你來承擔。

品牌效應和自訂性低

很多人剛開始做直運,都會去找些沒有品牌的產品來賣。這樣做的好處是不會有太多的版權問題,不過壞處是這樣做的話,沒辦法為你的網店帶來「品牌效應」,客人只會知道你在賣白牌產品,可能覺得挺好用,沒了!過了就永遠不會想起你這個網店。

當然你是可以和廠家協商,把自己的品牌打在產品上,自訂產品和包裝。不過一般他們都會要求你的銷售能達到可能一天一百個或更多,才有可能考慮為你自訂產品。

開業成本

好了,說了這麼久可能你會比較關心:到底我需要https://www.shopify.hk/多少錢才能啟動這種直運網店呢?

別急,下面我會一個一個告訴你。

網店

現代的 Dropshipping 是離不開網店這兩個字的,最簡單可以擁有一個網店的方法是 - Shopify

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我強烈建議你,如果不是很懂電腦的話,Shopify 將會是你最好的夥伴!容易上手,操作簡單。他們什至有專為直運開發的外掛 Oberlo 可以幫你「一鍵鋪貨」,直接從比如 Aliexpress 的廠家,把產品的資料(包括圖片和文字)導入到你的 Shopify 網店裡,你只要修改一下就可以開賣了。

預計成本:每月 USD $29 起

網址

沒有網址就等於放棄建立你的品牌!雖然說 Shopify 是會提供子域名給你,你完全可以用的。但我還是強烈建議你注冊網店的 .com 網址,這是信任的問題。你要是看到 seafoodholdhand.comseafoodholdhand.myshopify.com 兩個網址,你覺得在哪個網更有說服力讓你掏出信用卡?肯定是 seafoodholdhand.com 吧!所以在開始之前,先去 Namecheap 查一查有沒有你心儀的網址,在這注冊網址比很多地方都便宜。我這有篇文章教你利用 Namecheap 注冊網址的,詳細到你跟著做就好了。

預計成本:每年 USD $10 左右

運營

在經營 Shopify 直運網店的過程中,你有可能需要功能上的外掛,比如剛剛我有提到的 Oberlo (免費,上限 500 件產品)或者像 Getrespones 這種電郵營銷軟件,來救回被遺棄的購物車(Abandoned Cart)再營銷(Remarketing),這都是你的成本之一。

預計成本:每月 USD $15

廣告

信心滿滿的建立了網店,鋪好貨,但沒人來……這等於沒銷售也沒賺錢。你完全可以靠免費流量,例如 Facebook, Instagram, Google SEO 等等來引流,不過這方法往往需要很長的時間去累積,不會一時半刻就馬上有客戶給到你的手上。這個時候最快的方法是賣廣告,而且網上賣廣告的好處是,你可以知道那些廣告是能賣得最好的,那些是賠錢的。具體如果你有興趣的話,留言給我,要是很多人想知道的,我再另外寫一篇關於網上廣告的。

預計成本:USD $500 左右 *這只是我建議的啟動金,但不是死死的,可以更少也可以更多。

結語 - 2020年是否好的時機開始 Dropshipping 直運網店呢?

我想很多人都會有這個疑問,在上面說了門欖低、競爭大,還看起來學習曲線不低的情況下,我還會推薦你去做直運網店嗎?還是個好時機嗎?

會的。我還是一樣會說,請你開始吧!

原因無他,通過購物來滿足內心的某些欲望,是人的天性,無論是線上還是線下。君不見這個世界上已經有千千萬萬個服裝品牌,化妝品牌等等,感覺是多到已經飽和到不能自我的情況下,還是一樣每年有很多的人加入到這個競爭當中,努力的為之打拼,也同樣有很多人為他們買單。

是個好時機嗎?這個問題要問你自己。你今天不開始,明天不開始,下個月不開始……到明年你一樣不會開始。到最後你會責怪「時機不對」,可是你知道有多少人在這段時間裡已經小有成就了,就算他們失敗了,也比你賺……他們賺了經驗和實戰。

創業不僅僅是個名詞或動詞,它是一門學問,是可以「學」的。時間永遠不會等人的,你不做不動不作為,只會繼續在這個社會裡當個埋怨生命的機器人。

所以答案是什麼?我猜你已經心裡有數了。

Dropshipping, Shopify, 直運, 經驗, 網店

玻璃陳

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About the Author

雙子座,一名毒撚(宅男中的宅男),同時也是Mario他爸。兼職 Digital Marketer ,2016年開始接觸到現在,雖然沒有像其他大 Boss 一樣年薪破千萬(破千是有的),但過程中找到很多的滿足感。希望可以跟大家分享我的經驗同時,從你們身上學習更多。

  • 有否試過dropshipping模式下客人訂單裏有多個項目來自不同供應商,結果分開多次收到不同項目,請問有什麼方法可解決 ?先集運再送?那就多了很多人手處理程序了?

    • 有。我的處理方法是讓客人知道。

      我會事生把可能發生的情況,在「貨運詳情」頁面先寫清楚。基本上分開收包是沒有任何問題的。問題是你要解決客戶所謂的「預期」結果,要是你早早就告訴他們是會有這個情況,一般他們大會糾結在這個上的。

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  • 有否試過dropshipping模式下客人訂單裏有多個項目來自不同供應商,結果分開多次收到不同項目,請問有什麼方法可解決 ?先集運再送?那就多了很多人手處理程序了?

    • 有。我的處理方法是讓客人知道。

      我會事生把可能發生的情況,在「貨運詳情」頁面先寫清楚。基本上分開收包是沒有任何問題的。問題是你要解決客戶所謂的「預期」結果,要是你早早就告訴他們是會有這個情況,一般他們大會糾結在這個上的。

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