接案做網站賺更多錢?!公開 5 個有效方法讓你的收益馬上提高!

玻璃陳
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更新於 2022 年 7 月 15 日
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雖然我是有不少的朋友,以我所知道的好像沒幾個跟我一樣是做網站的。不過,接案做網站這個事情是有大把大把的人在做,無論是以個人名義的自由工作者還是 Agency 公司。畢竟在這個該死的疫情下,是不停推進著各行業的網上發展,所以接案做網站這個工作,還是非常的有利可圖的。因此這次就讓我來分享 5 個除了服務費之外,你還可以獲得的收益,你只需要稍稍的改變一下思維和報價單,就馬上可以提高。

在域名、網站空間和電郵上賺錢

這是網站三個最主要的元素,我記得自己剛開始接案做網站的時候,每個客戶我都會幫忙開一個他們的帳號,讓客戶自己去付錢。這其實是很傻的方法,因為你這麼做就等於你免費的去幫客戶解決了這三個元素,而且付出了就沒有然後了。另外就是當你慢慢有愈來愈多的客戶,你就會發現有超級多的帳號要管理,這無論是在金錢或時間上,你都沒有任何的好處。最後得出一個解決方法,統一管理。

域名

Namecheap 是我一直在用的域名注冊平台,因為就像他的名字一樣——便宜。我對比過 Namecheap 和 GoDaddy,還有比較常用的 Bluehost 平台,發現 Namecheap 在同樣的配置下,真的是最便宜的一個。

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你可以看到同樣的 .com 域名,到第五年的話相差差不多 $10 美元。俗話說:「小數怕長計。」這看著好像不是很多,但你想想如果客戶慢慢愈來愈多呢?

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另外你可以看到,像 Bluehost 這類一條龍的平台,一般都會貴很多,一年就差不多是 $25 美元,還是很多人願意付的,為什麼?因為他們都是在使用 Bluehost,自己又不會注冊域名,更別說還要綁定到空間上。

說到這不知道你有沒有意識到,你接案幫客人做網站,不也是一條龍服務嗎?為什麼還在收原本的價格?你完全是可以基於 Namecheap 的價格再往上調的。

然後統一把所有客戶的域名集中在你的 Namecheap 帳號裡面進行管理,到真的有一天客戶要離開你了,要求拿回域名的時候,你是完全可以另外再收一個轉移費用。

網站空間

有看過我內容的都知道我是非常的推薦 Cloudways 的,原因它在各方面對 WordPress 的優化和支持都相當的好。比如我在 Cloudways 上就租用了 DigitalOcean 16GB 8CPUs 320GB NVMe SSDs 的 Premium Intel 服務器給所有的客戶用,每個月是 $160 美元。

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當然我不是一開始就這麼變態買這麼大的服務器,這就是 Cloudways 最好的地方。我一開始是先租用 2GB 的,然後慢慢有多一點客戶了,就按需要往上調。

就算你是比較兇,一開始就租用 4GB Premium Intel 的服務器,亂講你每個客戶收 $10 一個月,從第 6 個客戶開始,網站空間這一塊你也開始賺錢了。我可以告訴你 4GB 的服務器可以承受的網站,遠遠不只 6 個。而且你的服務器愈大,可以承受的網站不是 1+1=2 這樣算的。

電郵

電郵這個東西其實是很麻煩的事情,就以剛才的理論,你是完全可以自建電郵服務器然後統一銷售的。但是!我完全不建議你這麼做,原因是要自架一個穩定安全又能保證傳送和接收率的服務器,所需要懂的知識是超乎想像的。

所以我會建議你使用 Namecheap 的 PrivateEmail,又便宜又可以直接綁定到你在 Namecheap 上買的域名。

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然後在你的報價單上 Markup 價格,按多少個郵箱來算。

為什麼要分拆三個平台來使用?

這個原因是為了客戶的考量,在以後任何情況下,如果客戶說要拿走任何一個元素,或只需要其中一個,你都可以輕鬆的讓他們帶走。而不像你如果使用 Bluehost 或 SiteGroud 這類一條龍的平台,要分柝這三個兄弟是很麻煩的事情。還是就是客戶可以更清晰的知道,要維持網站的運作,到底費用都是去了那裡,隨著網站的發展就可以更好的作出調整。因為好多行家都喜歡一個價格全包,其實在我來講是一件很不透明、很不靠譜的事情。

在 Logo、圖像、Icon 和文字內容上賺錢

一個豐富又美觀的網站,是一定離不開 Logo、圖像、Icon 和文字內容的。恰恰很多客戶都會有這方面的難題,能找你的大部份都是想從沒有變有,更別說要他提供素材了。

像我這樣沒有美術底子,前面三個 Logo、圖像、Icon 一般都沒有辦法自己搞定的;最後一個文字內容,是的我是經常寫文章,但問題是……媽的!我幫你寫了,那我自己的內容呢?!時間的問題。

那都搞不定說什麼提高收益呢?因為我們有萬能的 Fiverr!你是完全可以整合了客戶的要求,再把這方面的活外包給更專業的人去做。Fiverr 上有成千上萬的 Graphic Designer,隨便搜一下都大把大把的。

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按著我們的套路,就可以低價的搞定再以高價銷售。當然如果你連這個都想省的話,我建議你訂閱 Envato Elements,裡面有多到你用不完的素材和模版,Logo、圖像、Icon 都有,自問有點動手能力的,大可以在上面下載回來修改,變成符合客戶要求的東西。

那文字內容怎麼搞?!一樣的道理——外包。英文的可以到 Fiverr,中文的可以淘宝。輕鬆!

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在外掛 Plugins 上賺錢

架設 WordPress 網站還要完全符合客戶的需求,外掛是必不可少的。然而,你不要想著只用免費的就可以完成。很多功能上的實現都是需要通過外掛來弄的,而且付費的外掛才可以最大化網站的可能性。

這塊也是可以賺錢的!市面上有很多的付費外掛,都會有不同的付費方案,那我們就應該把目光放在 Agency Plan 上面,這類方案都是允許你在超過一個網站上使用的。比如最常用的 Elementor Pro

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啟用在一個網站上是 $49 美元,而 1000 個網站是 $999 美元。你如果買了 $999 的,每個客戶每年收他 $49 美元的外掛費用,那就是說從第 21 個客戶開始,你每個客戶單單在 Elementor Pro 這裡,每年就有額外 $49 美元的收益。

再比如另外一個我每個網站都必定會用的 WPMU DEV Plugin Bundle

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性價比是遠超過其他單一功能的外掛,一個 Bundle 就直接給你這麼多主要功能,而且是真的非常好用,我是非常喜歡他們的外掛,又可以幫客戶省錢。主要的是還有 Agency Plan。以他們的價格:

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啟用在一個網站上是 $190 美元,無限網站是 $990 美元。每個客戶每年收他 $190 美元的 WPMU DEV 費用,那就是說從第 5 個客戶開始就會賺錢,單單在 WPMU DEV 這裡,每年每個客戶就有額外 $190 美元的收益。

還有另一種的方案是終生授權的比如 Crocoblock,另一個我買了又是愛不釋手的外掛 Bundle:

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他是 $750 美元終生使用,你又自己算算到底幾個客戶又可以從這賺錢和賺多少?XD

在網站維護費用上賺錢

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網站建好了不是就完事的,還有很多的維護操作。雖然說 WordPress 是最多人用的 CMS,但它也是個很多問題的東西。不是因為 WordPress 不好,而是實在是太多的第三方外掛和主題了,並不是所有都可以很好的整合到 WordPress 裡,更別說 A 公司和 B 公司出品外掛的兼容性。

因此網站維護是個剛需,網站出現問題,大部份的客戶是沒有辦法自行解決的。很少人會特意的另外再找一個人來做網站維護這個活,而你是最合適的人選,你架設的肯定是你最熟又可以最快的解決問題。

在這個層面上,你就可以每年向客戶收取一定的費用,幫他們做維護。亂講如果你有 10 個客戶,每年收 $365 美元的維護費用,一年你就會有 $3650 美元的收入,這也是非常的不錯的唷!

在聯盟計劃 Affiliate Program 上賺錢

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可能有些客戶可能是公司需要,會要求自己管理帳號,那是不是就等於沒有辦法提高收入呢?NO!!!!!!!!!!!

這個時候你就可以去剛才所有我提到過的平台或外掛網站,注冊他們的聯盟計劃 Affiliate Program。把需要用到的服務或外掛,在後台生成聯盟鏈接發給客戶,要求他們用這條鏈接來注冊付費,要清楚的說明原因並把相關的條款都寫到合同、報價單和 Invoice 上。

可能你會問為什麼要告訴他們?很簡單。首先其實是有明文規定,任何聯盟計劃的使用都必需聲明給對方知道。第二,為了保證他們會使用你的鏈接注冊付費,你直接告訴並要求客戶這個事情,再告訴他們這樣做並不會增加任何的成本,甚至可以有額外的優惠是別人沒有的,因為你是那些公司的合作方。這樣才是最好的方法,千萬不要想著去隱瞞,這不是什麼見不得光的事。

不知什麼是聯盟計劃 Affiliate Program,可以參考這裡:

總結

我想可能會有人問為什麼要公開這些事?要是客戶看到不是很不好嗎?

要是真的有客戶拿這個來質疑我,或覺得我是收貴了,甚至在看的你是我的客戶。我想問問,難道你覺得其他行家給你一個價格包什麼什麼的,裡面就沒有我剛剛所說的操作嗎?我是打開門接案的人,是要賺錢的,同樣你做生意也是要賺錢的,為什麼你會覺得我就應該省著點收費,而你就會想怎麼才能賺更多,那不是很矛盾嗎?我是很透明的告訴你那些項目有那些收費,就算是知道我把價格上調了,那都是成本價。時間不是錢嗎?腦汁不是錢嗎?技術不是錢嗎?經驗不是錢嗎?

有時候人是很奇怪的,喜歡接受看不到的「暗」卻不願意接受看得到的「明」。

玻璃陳
雙子座,一名毒撚(宅男中的宅男),同時也是Mario他爸。兼職 Digital Marketer ,2016年開始接觸到現在,雖然沒有像其他大 Boss 一樣年薪破千萬(破千是有的),但過程中找到很多的滿足感。希望可以跟大家分享我的經驗同時,從你們身上學習更多。

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