Dropshipping 是一種訂單履行方法,零售商不需要產品庫存。取而代之的是先以較高價錢出售產品後,再以較低的價錢向第三方供應商買入並將銷售訂單轉交給他們,後者把訂單直接運送給客戶,零售商從而賺取中間的差價。在這個疫情下,有很多公司財政出現問題,有的裁員、減薪,什至還有些是倒閉了。同時也有很多人因為這個大環境導致收入減少,更嚴重的還會連工作都掉了。幸好本玻璃工作的地方對員工非常好,沒有太大的影響員工的福利或工資。我知道很多人在這個時間段,都想盡辦法去尋求更多的收入,尤其是網上創業這一塊,為什麼我知道?因為 seafoodholdhand 本身就提供這類資訊的網站。我在後台數據看到很多人對「網上商店」特別的鐘情,最近被看得最多的內容,都係關於網店的文章。所以我就決定接下來的內容會有更多關於網店的,分享一下我這個曾經擁有三家網店的前店主是怎麼活過來的,告訴你一些小技巧等等,讓你可以在這條路上走得輕鬆一些(雖然事實是一點都不輕鬆 XD)。不過!當很多人都在咬著牙齒過生活的同時,卻也有很多人在這個逆境中,找到突破口,賺更多的錢。其中一群人就是從事電商的,有不少是做著這次要分享的 Dropshipping 直運。如果是本站讀者的話,應該都知道我之前的三家店都是以這個模式建立起來的。來到這的你大概會有兩種的可能性:一、這 TM 到底是什麼玩意,為什麼找網店相關內容總會看到這個詞;二、我當然知道是什麼,就是想看看你這個 SB 能寫出什麼花樣來。但無論你是那一種,可能一知半解,也可能是很懂,但都應該有個共通點:你沒我帥! 內容什麼是 Dropshipping 直運呢?直運的好處 / 壞處優點啟動成本很低非常容易去開始的網上事業高流動性產品多樣性測試產品變輕鬆缺點低利潤多重物流廠家的錯,你得吞下去品牌效應和自訂性低開業成本網店網址運營廣告結語 – 2020年是否好的時機開始 Dropshipping 直運網店呢?什麼是 Dropshipping 直運呢?還是簡單的說一下吧!Dropshipping 直運是一種「訂單履行方式」,不需要你保留產品的庫存。 取而代之的是,商店出售產品,然後將銷售訂單傳遞給第三方供應商,他們再把訂單直接運送給客戶,而你就賺中間的差價。如果你有做過淘宝的話,應該有聽過「一件代發」這個詞吧。其實他們的意思是一樣的,也是客人給你下單,然後你給供應商下單,他們再直接送到客人手上。聽起來好像挺不錯的樣子是嗎?是的,我也是這樣覺得。在國外有很多的大神,通過 Dropshipping 實實在在的改變了他們的物質生活。其中一位是我曾經的導師 – Kevin David。有看過我的文章都應該會知道他,是一位非常神的年青人(比我年青好多)。另一位是我在 YouTube 上追隨了有一段時間,還更年青的小伙子 – Sebastian Ghiorghiu。我從他第一二條影片就開始看他整個 Dropshipping 的歷程,到最近看的已經是他在「黑色星期五」單單一天接了 USD$36,500 的單子。直運的好處 / 壞處整個的網店模式,聽起來的話是非常美好。是不是有點感覺自己什麼都不用管,只要把產品賣出去就好了。說實話,你確實是可以這樣理解,不過當中也有一些好與不好,我就以自己的經驗和你來探討一下。優點啟動成本很低我猜應該有很多人都還活在「開一家網店要花好幾萬」的原始概念裡頭……可能你做傳統的網店,還真的要好幾萬,因為除了網店,你還有很多的成本,比如最大的成本應該是進貨和庫存。不過直運網店,你要付出的錢,就只有你的網店和營銷成本,其他的如果你願意,是可以用時間來換取的。做直運沒有了進貨和庫存的成本,你什至不用自己發貨,只要給廠家下單就好了。同時你這個生意的財政風險也相對的變得比傳統的網店要低很多很多。非常容易去開始的網上事業本來做網店就比你做一般實體店都要來得簡單一點,然後還要做直運就更加的容易。下面有些事是你不太需要操心的:管理或支付倉庫包裝及貨運統計產品庫存控制產品存量高流動性很多成功的直運網店,背後都只是一個非常簡單的設置:店主和手提電腦。基本上無論何時何地,店主都可以去管理網店,比如收到訂單後向廠家下單、回答一下客人的問題、鋪貨上架等,都是可以通過電腦去處理,你完全可以做到以自己的家為運營基地。產品多樣性因為你根本不需要提前進貨,你的產品可以說看到什麼就可以賣什麼。比如最近某些產品是非常火的話,你完全可以一個小時內就把這個產品上架,只需要和廠家溝通好,除了營銷之外,所有的事基本上都是他幫你搞定。測試產品變輕鬆在銷售中,我們要知道一個產品能不能賣,只有一個方法:先賣了再分析市場反應。如果今天你要做的是傳統網店,可能你會需要先下個小一點的批量,賣賣看再來決定是否繼續下去。但直運的話,你無時無刻都可以測試不同的產品,當中根本不存在任何的限制,只要能和廠家談好,一切都好辦。缺點低利潤這應該是每個創業者最不想聽到的詞。是的,直運利潤很難做得高。它的啟動非常簡單,簡單到基本上連個高中學生都可以做的情況下,競爭無疑是巨大的。而且,你不需要大批量的進貨的同時,也意味著你這個產品的成本會相對比較高。另外,廠家還要幫你做貨運,這對他們來講也是個成本,就算他告訴你可以免運,你真的相信他嗎?他只是把運費加到給你的產品售價上面而已。多重物流我想很多人在找貨品的時候都會出現一個事情,心儀的幾個產品,他們的廠家都不一樣。這會出現什麼問題?比如我在你的店買了四件產品,剛好這些產品是你從四家不同的店找回來賣的。我的心裡預期是可以一次性收到所有的產品,最後發現物流單子總共有四個,難免會對你的店有點心裡不太踏實。廠家的錯,你得吞下去是的,你沒有看錯。要是廠家發錯了單子,或者是說產品出現問題,責任全在你身上。你沒錯是找他們買貨,按道理他們應該處理。但問題客人付錢給的是你,顧客不會管到底產品是誰的,他們只知道我找你買,出了問題自然也是找你,在情在理這個責任,都必需由你來承擔。品牌效應和自訂性低很多人剛開始做直運,都會去找些沒有品牌的產品來賣。這樣做的好處是不會有太多的版權問題,不過壞處是這樣做的話,沒辦法為你的網店帶來「品牌效應」,客人只會知道你在賣白牌產品,可能覺得挺好用,沒了!過了就永遠不會想起你這個網店。當然你是可以和廠家協商,把自己的品牌打在產品上,自訂產品和包裝。不過一般他們都會要求你的銷售能達到可能一天一百個或更多,才有可能考慮為你自訂產品。開業成本好了,說了這麼久可能你會比較關心:到底我需要https://www.shopify.hk/多少錢才能啟動這種直運網店呢?別急,下面我會一個一個告訴你。網店現代的 Dropshipping 是離不開網店這兩個字的,最簡單可以擁有一個網店的方法是 – Shopify我強烈建議你,如果不是很懂電腦的話,Shopify 將會是你最好的夥伴!容易上手,操作簡單。他們什至有專為直運開發的外掛 Oberlo 可以幫你「一鍵鋪貨」,直接從比如 Aliexpress 的廠家,把產品的資料(包括圖片和文字)導入到你的 Shopify 網店裡,你只要修改一下就可以開賣了。預計成本:每月 USD $29 起網址沒有網址就等於放棄建立你的品牌!雖然說 Shopify

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好了,我們決定了要網上創業,利用網店來踏出我們的第一步。萬事俱備,網站、設計、店名等什麼都準備好了,可是到底要賣什麼呢?完全沒想到呢⋯⋯怎麼辦?沒事,本玻璃當初也有這個問題。所以這次就和大家分享一下,我當時是怎麼找產品的。 在開始之前,想告訴大家網店賣什麼和找產品最重要的一點。好賣的產品到底是怎麼樣的?一個字:解決問題。根據經驗和大量的資料搜集,這是最最最重要的元素。我們試試從自身的角度出發,自己平時買東西的時候會考慮什麼因素呢?比如我要買台 Macbook Pro 的話,很大可能是工作上的需要,或者說我要用 Final Cut Pro 或 Logic Pro (macOS 專用的軟件) 來做後期等等。很少會有人是出於要裝B所以買了,結果不會用然後默默的再裝個 Windows 上去(嗯⋯⋯其實還真有了XD)。這樣大概的意思和方向,我想你應該都懂。 我之前有詳細的寫了怎麼低成本的擁有自己的網店,你可以到這裡看看,放心是零基础的教程,代碼什麼的通通不需要管,就可以建立又快又安全的網店了。 另外如果你是還在為找貨源這個問題在糾結的話,我建議你也可以去看看我寫的另一篇文章,裡面會告訴你簡單而且最有效的方法。在這篇文所提到的,你找到產品方向之後,同樣需要找貨源的,都可以參考該文章。 好了,廢話不多說,我們馬上開始吧。 Amazon Best Seller 作為美國最大的網上百貨公司,她擁有非常多的用戶數據,所以她的熱賣榜是最容易找到產品的地方,而且她是每個小時更新,可以說是看著她就好像看著潮流的尖尖。 當然在榜上我們會看到很多的大品牌,可以直接跳過。除了大品牌,還會看到很多不知名或沒牌子的產品,這些都是我們可以考慮的。比如我找到下面的這個火影忍者中「曉」組織的服裝,具然在整個「服裝,鞋子和珠寶」中排第 73 位。而且可以看到大量的留言,這是代表有非常多的真實買家都在購買並評價產品。 我試著在 1688 上找同樣的款式,給我找到同樣的款,如果你仔細看的話,圖都是一模一樣的。然後在淘宝上,也找到一樣的。 如果別人在 Amazon 上可以把這個產品變成熱賣的話,我相信你也可以的。 另外,自己開網店有個優勢,競爭比較低。為什麼?我們看看下面的這個圖就知道了。只要一搜就一大堆的同款,大家都在比價格。 但如果訪客是來到你的網店,他看到的是不同的產品有著不同的價格,而不是一堆一樣的產品在比價格。這樣他們在心理上從訪問到購買,就會比較容易。不是每個人看到想買的東西,都會馬上到處比價格的。 同樣的方法,你也可以在各大網上百貨公司運用。比如淘宝、樂天、 Lazada 等等,看看她們的熱銷榜單來給自己網店作定位。 Thieve Thieve 是一個以投票形式的產品推薦平台,由不同的用戶挑選並投票給自己在 Aliexpress 上喜愛的產品。她有很多不同的分類,你可以在平台上找到很多新奇有趣的產品。找到自己心儀的產品種類,就可以開始著手打造你的產品目錄。 ThisIsWhyImBroke 另外一個跟 Thieve 差不多的網站 ThisIsWhyImBroke 是以 Amazon 上的產品來推薦的,同樣裡面會有非常多的奇奇怪怪怪的產品,在上面拿點靈感,然後在 Aliexpress 或 1688 上找貨源,放到你的考慮名單中。 Facebook

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又是一個很多人問的問題:「開網店要在那裡找貨源呀?」我知道很多人想開網店,奈何不知道要從那裡進貨,所以就停住了。本玻璃寫這篇,你真覺得我會無條件的告訴你?開玩笑!來!喊一聲「大哥」我就告訴你。 開網店貨源好像一直都是個迷思,但其實從來就沒有神秘過,只是沒有多少人會講會提。我可以告訴你,有兩大平台你可以今天就找到貨並開始賣的: 1688 和 Aliexpress ,我敢說平台上的貨源,只有你想不到的,沒有你找不到的。 1688 是針對內貿的,可能需要批量買貨做庫存(當然也可以做一件代發,不過價錢貴),而 Aliexpress 是針對國外的,很多產品都可以做到免郵一件海外發貨,算得上是國外版的淘宝(雖然都是阿里巴巴的)。 假如你看這篇文章的時候,還不知道怎麼架設自己的網店的話,我之前已經有詳細的寫了個教學,你可以先去參考這裡。非常簡單,只要跟著做就可以很快的擁用你第一家的 WooCommerce 網店。如果想知道應該賣什麼,怎麼才可以找到熱賣的產品,這我分享了多種方法。 1688.com 假如你開網店的目標市場是亞洲地區,你又不介意自己做庫存,自己發貨的話。我會建議你到 1688 逛逛,看看有沒有什麼覺得可以試著賣的,我之前也經常在上面拿貨。 1688以批發和採購業務為核心,通過專業化運營,完善客戶體驗,全面優化企業電子商務的業務模式。目前1688已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類,提供從原料採購–生產加工–現貨批發等一系列的供應服務。 百度百科 看到平台上有很多的產品對不對?眼花了對不對?內心很興奮對不對?但是⋯⋯別急著下單,我先來告訴你一些個人的經驗。 貨比三家 比如我看到這種保溫瓶,覺得不錯,當指在它,你會看到出現「同款13」,意思是說根據平台的計算,找到 13 個一樣或相類似的產品。這樣我們就可以很快的找到不同廠家,問他們拿樣版回來看看(是要付錢的哦)。 我的建議是從三到四家不同廠家都拿樣版回來對比一下,看那個質量比較好,根據個人經驗是真的可以差很遠。 實力商家 有沒有看到產品下面寫著源頭工廠?盡可能的找他們拿貨。 平台上有成千上萬的產品,你總不能一個一個的去把它們看完吧。所以有人就會抓住這點,自己開個店找工廠拿貨當自己的去轉賣。一般這種商家的產品,質量都不太好,因為他們為了利潤會盡可能找成本很低很低的貨。 另外有看到廠家名字左邊有個「牛頭」嗎?同樣也是盡可能的找這他們拿貨,質量會比較有保證。 下單前一定要協商 通過「旺旺」(上圖廠家名稱下面的藍色水點)可以直接和廠方溝通。 有種經常出現的情況,你要的產品因為各種的原因,沒辦法運到你的所在地(當然要是在國內就沒問題啦)。因此在下單之前,一定要先問好所有的細節包括物流售後等等,溝通好整個流程,不要傻乎乎的買了才發送不過來。 如果量大的話,還可以跟廠家商量更優惠的價格,提高你的利潤,什至送你一些其他產品的樣品,擴充你的產品種類。 善用集運 有時候無可避免的要從不同的廠家拿貨,這也意味著你要給從不同廠家發貨的運費。你要知道如果直接送出中國境外,運費是可以很貴的。但只要我們先安排不同廠家發貨到國內的集運商,再由集運商一次性把所有貨品打包發給你,這會幫你省很多運費。 相信我,運費是真的可以很貴的,尤其是當你大批量的購入。市場上有很多的集運商,只要 Google 就能找到很多,然後同樣的也是要先溝通好。有些集運商還可以提供其他附加服務,都是要提前商議好。 Aliexpress 假如你開網店的目標市場是國外地區,你可以直接做 Dropshipping 直運模式的網店。而 Aliexpress 就最多人用的 Dropshipping 供貨平台之一,通常都會是 Shopify + Oberlo 來運營,成本很低,不需要庫存。不知道 Dropshippping 是什麼的可以先看看這裡。 全球速賣通(英文名:AliExpress)正式上線於2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家,通過支付寶國際賬戶進行擔保交易,並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站。 百度百科 雖然你看到整個網站都是英文,但實際上幾乎所有的商家都是國內的,這個時候就可以很好的利用我們的優勢——中文。我們可以通過

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前幾天本玻璃在看 Instagram 的時候,發現有個朋友原來一直都有做 IG 小店,還已經經營了兩年之多。我想了一想就聯繫了他,問他有沒有想過打造網店平台。他告訴我一個很苦逼的答案:「我想!但我電腦白痴,請人做又貴⋯⋯所以一直都只在想⋯⋯唉!」我立馬就意會到:這大概是很多人沒做網店的原因,那麼是時候寫一篇網店入門教學了。 作為一個電腦小白,又曾經擁有三家網店的玻璃。可以肯定的告訴你,開網店並不一定是難翻天的事情,也不一定要花你幾萬塊血汗錢,問題出於你沒有找到一個對的方法。當你知道怎麼做之後,你會發現開網店真的簡單到爆炸。如果你的資料齊全的話,最快什至可以在一個小時內完成並上線。 這有三件事你是必需要有的: 域名(網址,正常來說會是網店的名字,比如 seafoodholdhand.com) 網頁空間(網店寄存的地方) 大約60分鐘高度集中的時間(成功注冊 Cloudways 之後) 一顆折騰的心 看起來很簡單對不對?我沒騙你,真的一點都不難,我會一步步的和你一起做。記得如果有那一步不明白或搞不定的話,留言給我,我是一定一定會給你回覆的。 必需項目 價錢 Cloudways 最低月費 USD $10 Namecheap .com 域名年費 USD $8.88 + $0.18 總啟動成本 USD $19.06 網店平台 在網店平台的市場上, WooCommerce 和 Shopify 是市佔率最高的兩家平台。當然還有很多其他的平台,比如 Magento, OpenCart 等都可以達到同樣的目的。 Shopify 本玻璃頭兩家店都是用 Shopify 平台的。它是個一條龍的網店 eCommerce 解決方案,最低每個月 29 美元你就可以馬上擁有你的第一家網店,什麼域名、網頁空間、平台安裝什麼的,在你注冊完的那一刻你就都搞定了,可以馬上建設你的網站、鋪貨、資料補齊等等。 WooCommerce 我的第三家店就是用 WooCommerce 架設的,如果你有聽過 WordPress 的話可能就會知道 WooCommerce

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前幾天我一個人在 Starbucks 裝工作的時候,電郵裡有個網友說看了我另一篇文章—​「為你公開4個最實在的 網上賺錢方法」之後私信我:「看了你的文章之後對 Dropshipping 很有興趣,你自己有做過嗎?好做嗎?在網上看了好多,真的可以零成本開網店嗎?」 是,也不是。如果你說的開網店是在 Instagram 或 Facebook 等社交平台賣產品,只用金錢來衡量的話,是的,完全可以做到零成本。但是如果你說的是真正有域名有網站,實實在在運行的網店。我告訴你,誰 TM 說可以零成本開網店,出來開一個給我看看,你能零成本賣出一個產品的話,我就撞豆腐死! 本玻璃在不久之前還是一個網店店主,前前後後總共開過三家網店,除了第一家賠了之外,另外兩家都有賺錢,所以我非常清楚開網店的流程和中間的好與不好。 大家可以試試 Google 「零成本 開店」,有一大堆網站標題都是零成本什麼什麼的,點進去看了說實話,他們只說了些漂亮的話,都好像沒怎麼說苦難的那一部份。 來!今天本玻璃給大家講講道理,說說事實的真相、一些流程以及個人經驗。 內容 開網店的不同模式和成本傳統銷售或存貨銷售直運銷售 Dropshipping運營網店最貴的成本時間成本開網店最難的是什麼推廣 / 引流過來人的建議為網店編寫有價值的內容廣告不是亂投的找導師教你結語 – 零成本開網店?笑話。 開網店的不同模式和成本現時開網店有兩個最常見的銷售模式:傳統銷售模式和直運銷售模式。 在 Amazon 或淘寶上開店的依賴式銷售和社交銷售我會加入比較,但不會詳細去說明,當然還有其他的。傳統銷售直運銷售依賴銷售社交銷售啟動成本高中低低買貨成本低高低至高低至高推廣成本高高中低發貨成本高低低至高低至高人力成本高低低低時間成本高高中中市場競爭低中高中利潤高中低低*這個表格是以個人經驗和資料搜集總結出來的,純作參考用。傳統銷售或存貨銷售傳統銷售:自己進貨>自己存貨>自己鋪貨>自己推廣>用戶結賬>自己安排發貨>自己做售後整個流程大部分的成本,都是由店主去承擔。 這種銷售模式顧名思義就是把實體店的方法直接搬到網上去,唯一不同的就是店鋪的呈現形式不一樣,其他的無論是買貨存貨發貨都是一樣的,從進貨到售後都要管理的,沒什麼好講的。直運銷售 Dropshipping直運銷售:搜集產品>與賣家協商>自己鋪貨>自己推廣>用戶結賬>通知賣家發貨 這並不是什麼新玩意,很久很久以前就一直存在的。只是得益於互聯網的普及,可以更快更容易去操作。無論是直運 Dropshipping 還是阿里巴巴的「一件代發」其實意思都是一樣。 本玻璃之前三次的網店經驗都是來自直運 Dropshipping 這個銷售模式。例子:顧客去到你的網店,以 $25 買了某某產品,你再向生產商以 $15 下單購買該產品,讓他安排包裝發貨到顧客手上。很簡單的就可以賺了$10 的差額,完全不需要煩惱庫存發貨的問題。你要做的就是怎麼樣使顧客來到網店,然後購物和提供售後服務。你的重點都會放在行銷 Marketing 還有與客人溝通上,無疑是比傳統銷售減少很大一部份的操作成本。延伸閱讀:Dropshipping Vs Carrying Inventory – An Inside Look At The Financials Of Two Live Online Shops運營網店最貴的成本時間成本沒有人一開始就會開網店,知道怎麼運營,怎麼推廣。需要投入大量大量大量的時間去學習,去踩釘子,去錯,才有可能知道什麼才是最適合自己的網店。 而從一個前店主的經驗告訴你,你會發現時間根本不夠用。當你有一定的銷售額,你不請人管理的話是會瘋掉的。光是售前售後的咨詢就可以每天都耗你幾個個小時,還不算前後期的網店建設維護、SEO、投放廣告、訂單處理、電郵跟進、制定優惠活動、編寫文案等等雜七雜八的事。 這才是最最最貴的成本,時間就金錢,尤其是現在這個時代。開網店最難的是什麼推廣 / 引流網店的流量和銷售是成正比的,一般來說流量愈高就愈有機會轉化為銷售。但一個新的網店,怎樣可以得到流量呢?有兩個方法:自然流量和付費流量。自然流量或者叫做免費流量。比較常見的自然增長有 SEO 和社交媒體,你將投入大量的時間去做引流。 可以是為每一個在架上的產品,做很好的 SEO

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