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網店賣什麼?7種免費又簡單方法,讓你不停找到熱賣產品!

by Glass Chan
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好了,我們決定了要網上創業,利用網店來踏出我們的第一步。萬事俱備,網站、設計、店名等什麼都準備好了,可是到底要賣什麼呢?完全沒想到呢⋯⋯怎麼辦?沒事,本玻璃當初也有這個問題。所以這次就和大家分享一下,我當時是怎麼找產品的。

在開始之前,想告訴大家網店賣什麼和找產品最重要的一點。好賣的產品到底是怎麼樣的?一個字:解決問題。根據經驗和大量的資料搜集,這是最最最重要的元素。我們試試從自身的角度出發,自己平時買東西的時候會考慮什麼因素呢?比如我要買台 Macbook Pro 的話,很大可能是工作上的需要,或者說我要用 Final Cut Pro 或 Logic Pro (macOS 專用的軟件) 來做後期等等。很少會有人是出於要裝B所以買了,結果不會用然後默默的再裝個 Windows 上去(嗯⋯⋯其實還真有了XD)。這樣大概的意思和方向,我想你應該都懂。

我之前有詳細的寫了怎麼低成本的擁有自己的網店,你可以到這裡看看,放心是零基础的教程,代碼什麼的通通不需要管,就可以建立又快又安全的網店了。

另外如果你是還在為找貨源這個問題在糾結的話,我建議你也可以去看看我寫的另一篇文章,裡面會告訴你簡單而且最有效的方法。在這篇文所提到的,你找到產品方向之後,同樣需要找貨源的,都可以參考該文章。

好了,廢話不多說,我們馬上開始吧。

Amazon Best Seller

作為美國最大的網上百貨公司,她擁有非常多的用戶數據,所以她的熱賣榜是最容易找到產品的地方,而且她是每個小時更新,可以說是看著她就好像看著潮流的尖尖。

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當然在榜上我們會看到很多的大品牌,可以直接跳過。除了大品牌,還會看到很多不知名或沒牌子的產品,這些都是我們可以考慮的。比如我找到下面的這個火影忍者中「曉」組織的服裝,具然在整個「服裝,鞋子和珠寶」中排第 73 位。而且可以看到大量的留言,這是代表有非常多的真實買家都在購買並評價產品。

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我試著在 1688 上找同樣的款式,給我找到同樣的款,如果你仔細看的話,圖都是一模一樣的。然後在淘宝上,也找到一樣的

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如果別人在 Amazon 上可以把這個產品變成熱賣的話,我相信你也可以的。

另外,自己開網店有個優勢,競爭比較低。為什麼?我們看看下面的這個圖就知道了。只要一搜就一大堆的同款,大家都在比價格。

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但如果訪客是來到你的網店,他看到的是不同的產品有著不同的價格,而不是一堆一樣的產品在比價格。這樣他們在心理上從訪問到購買,就會比較容易。不是每個人看到想買的東西,都會馬上到處比價格的。

同樣的方法,你也可以在各大網上百貨公司運用。比如淘宝、樂天、 Lazada 等等,看看她們的熱銷榜單來給自己網店作定位。

Thieve

Thieve 是一個以投票形式的產品推薦平台,由不同的用戶挑選並投票給自己在 Aliexpress 上喜愛的產品。她有很多不同的分類,你可以在平台上找到很多新奇有趣的產品。找到自己心儀的產品種類,就可以開始著手打造你的產品目錄。

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ThisIsWhyImBroke

另外一個跟 Thieve 差不多的網站 ThisIsWhyImBroke 是以 Amazon 上的產品來推薦的,同樣裡面會有非常多的奇奇怪怪怪的產品,在上面拿點靈感,然後在 Aliexpress 或 1688 上找貨源,放到你的考慮名單中。

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Facebook Ads

現代人每天都會做的,一定是刷 Facebook 對吧?而很多時候都會看到些廣告在推一些產品,都會有「Sponsored」的貼文。你可以在刷 FB 的時候,多留意看看別人是在推什麼產品。什至你可以安裝 Chrome 插件「Turbo Ad Finder」它可以只顯示你 Feed 上的廣告,這就可以更有效率的看到別人正在推的廣告。

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看到了這些廣告之後,再來分析它的表現:點讚,留言和分享。從分析這些指標,你就可以知道這個產品和這個廣告的大概反應。如果它有很多人點讚,留言和分享,那你也可以把它考慮進你的產品種類。

Facebook “Get Yours Here” 影片

除了看廣告,還有另一個非常好用的方法就是在 FB 的搜索欄上找 “Get Yours Here” 這三個字,然後點「影片」。你會看到大量的產品介紹影片,看看有多少人看還有它的互動率,或直接點進去訪問他們的網站。

這個方法的好處是可以知道在 FB 上有什麼熱賣之外,還可以看看別人是怎麼做行銷的。你就可以模仿他們,模仿別人的成功,是令自己成功的最快方法。

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Google Trends

本玻璃作為 Google 的忠實粉絲,怎麼可能會錯過利用她們開發的工具呢? Google Trends 是我最常用的工具,去分析現在有什麼是熱度很高的主題。

同樣找產品也是一樣,我們最想找的產品有兩種,第一種是在上升的,第二種是平穩的。這樣的產品都是會比較容易賣的,比如我們來看看最近很火的「藍牙耳機」。

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在圖中可以看到從 2016 年開始,搜索「藍牙耳機」這個詞一直都有上升,這也告訴我們愈來愈多人對這玩意有興趣,也代表它的市場意向,這我們叫做 Trending Products「熱門產品」。

又比如「脫毛機」這個詞,可以看到它在五年內相對比較平穩,不會有非常大的起落,我們叫做這種為 Evergreen Products「長青產品」。

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這些數據都可以告訴我們,什麼該做,什麼不該做,是個很好的指標。我知道肯定會有人問我:「那什麼是不該做的呢?」你可以試試在 Google Trends 上查一下之前火到爆炸的「Fidget Spinners」在這五年的趨勢,你就知道什麼是不該做的了!XD

Google 白痴 Search

最後的一個,也是利用偉大的 Google 來找的,同樣是我經常用的方法,我叫它「Google 白痴 Search」。這個白痴名字的由來,是因為我用了個很白痴的方法來得到 Google 搜索的自動建議,我來解釋一下怎麼用。

首先到 Google 搜索欄打 “Best” 然後「空格」,再打「a」會得到以下結果:

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看到第一個建議是什麼嗎? “best android phone 2019” 之後,比較低的位置還有個產品建議 “best air purifier” 有沒有看到?這些建議代表著什麼?代表著大部份人只要輸入 “best a” 之後,他們最後會搜什麼,也就是說這是一個「排行榜」,告訴了我們「安卓手機」和「空氣淨化器」有著大量的需求。

你可以從 a – z 都把它都試個遍,看看最近有什麼產品是最常被「建議」的。這樣你就可以很快的在裡面知道並找到合適自己的產品種類,然後朝著那個方向走。

雖然這個方法真的很白痴,但是卻異常的好使,我有好幾個最好賣的產品也是通過這方法找到的

結語 – 網店賣什麼是很重要的!

千萬不要小看這一步,找到屬於你店裡的產品種類,很大程度上決定你店的生死。曾經有學生問過我,其實我什麼都賣不是更好嗎?

對的,不過只適合已經穩定下來,有大流量的網站,我指的是 Amazon, Taobao, Lazada 這種。

像我們這種剛開始的,如果這樣做,我能 99% 肯定你會失敗。所以最好的方法是挑選一個方向(或更準確一點的是選一個 Niche)。

我舉個例子,曾經有一家非常火的網店叫 World Of Harry 的 Dropshipping 網店,從開業到賺錢非常快。為什麼?因為她賣的是所有跟 Harry Potter 有關的週邊產品,指向性非常的高,有喜歡 Harry Potter 的人先不說有沒有在上面消費,但一定會多看幾眼或把它收藏,就算她是一個新的網店。

但同樣的情況,如果你看到一個從來沒見過的網上百貨店,你進去在十秒鐘內會點下「X」的機率是多少?我相信不會有人對「百貨」很感興趣吧?

所以千萬不要小看賣什麼這一步,只要選好了方向,找貨源什麼的都很簡單的說實話。

最後如果你覺得這文章有幫助到你的話,給我留言當是對我的一點點鼓勵吧。

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