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Dropshipping 教學之 24 小時內建立你的直運網店 – Shopify + Oberlo

by 玻璃陳
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記得本玻璃是在 2017 年頭第一次接觸 Dropshipping,當時我還信心滿滿的覺得自己會因此發財的。那個時候我相信在華人地區裡,這個東西還不算很流行,不過國外就已經是非常的成熟了,所以我才會對自己那麼有信心。

有看本站文章的話,你應該有聽說過我曾經有過三家店,第一家賠了錢,另外兩家都有賺錢。是的,信心滿滿的我,一開始做就賠了錢,而且當時對我來說不是一個小數字。有興趣知道詳情的話,留這給我吧!現在我就先不感慨過去了。

本篇簡化版的 Dropshipping 教學主要是分享怎麼可以用最簡單的開始你的直運網店,同時也不需要耗你很多時間。

廢話不多說了,馬上開始吧!

說到開 Dropshipping 網店的話,不得說一家加拿大公司,也可以說得上是 Dropshipping 的領軍代表——Shopify。應該是最多 Dropshipping 直運網店使用的一站式電商平台。我猜其中一個最大的原因是 Oberlo 的出現及其後 Shopify 更收購了 Oberlo,使兩者有更好的整合性。

如果還是不太清楚什麼是直運的話,可以到這篇文章參考下,裡面有詳細告訴你這到底 Dropshipping 直運是什麼東東,有什麼的好與不好。

啟動資金

先來看看如果利用 Shopify + Oberlo 來建設一個網店,你需要有多少的啟動資金。作為對比,我會加入另一個同樣非常熱門的組合 WooCommerce + Alidropship,不這次的主角是前者,所以後者我不會詳細的講,如果你對後者還是比較有興趣的話,留言告訴我吧!

Shopify + Oberlo

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這個理所當然會是我比較推薦的組合,除了已經有常多的大神通過這個組合賺到他們第一桶金以外,最主要的是這個平台所提供的一站式便利,而且他們還有個非常實用的手機 App 可以讓你時刻都看到當前店鋪的數據。

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成本:

Shopify: USD$29 / 月
Oberlo: 免費。頭 500 個產品上架都是免費,沒有訂單限制(以前是前 50 個訂單是免費)
網址: USD$9-14 / 年(通過 Shopify 注冊的話會比較貴,Nampcheap 的話就比較便宜)

總共:USD$30.17 / 月(大概 HKD$234 或 TWD$903)

WooCommerce + Alidropship

同樣也是網店領軍代表的 WooCommerce 當然也會有非常多的人去使用,尤其是當你對 WordPress 比較熟悉的話,因為它是個 WordPress 的外掛,這會是個很好組合讓你去發揮。

WooCommerce 本身是個開源項目,只要你有個 PHP + MariaDB (MySQL) 的網頁空間,就可以空間上無限的架設網店。有興趣知道怎麼用最簡單的方法架設 WooCommerce 的話,可以參考這個文章,有詳細一步一步告訴應該怎麼做,新手都可以輕鬆搞定。

Alidropship 的作用就好像 Oberlo 一樣,只不過它是個收費的外掛,要實現的目的都是大同小異的。

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成本:

網頁空間: USD$20 / 月(Cloudways 在 Digital Ocean 的 2GB 服務器)
網址: USD$9 / 年(Namecheap 的 .com 網址連手續費)
Alidropship: USD$89 / 網店(它是一次性付款的,終身使用。這裡先當你的網店只運行一年)

總共:USD$28.17 / 月(大概 HKD$218 或 TWD$843)

多口一句:實話說,這個錢……隨便吃一頓飯都分分鐘去了的,可能還更多。之前有很多人向我問過 Dropshipping 之後,聽到需要這個啟動資金之後表示「為什麼要錢」或「這麼貴」……但當我反問他們覺得每個月用 HKD$100,000 去實體店的時候,他們卻表示「差不多」或「不貴」,我只能說「呵呵」。思想固化情況是真的吃驚,尤其是對網上事業。

啟動資金或費用我們都大概知道是多少,那麼我們現在就來說說怎樣開始 Dropshipping 網店的整個流程。

怎樣開始 Dropshipping 網店

「怎麼開始?不就直接開始嗎?還 TM 有什麼流程可說的呢?」

你要是這樣想的話,沒事!可以儘管去自己試試,人都是要經歷一下挫折才會成長的。XD

整個流程大概會是這樣的:

調研和確定產品方向 > 命名網店和注冊網址 > 設計和制作 LOGO > 注冊 Shopify > 網店外觀設計 > 安裝 Oberlo > 產品上架 > 引流和轉化

千萬不要小看這個看著很短的流程,就單單這樣開始 Shopify Dropshipping 的話,我都可以直接寫一整個課程出來了!所以本篇只是一個非常簡化的介紹,你要是真的想知道、了解和學習這個的話,留言給我。人多的話,我會考慮真的去編寫一整個課程出來。

調研和確定產品方向

有很多人在聽到這個之後第一反應就是

「我把所有能賣的東西都上架到網店裡去,做個什麼都有的網店,不就有很多人來,賺很多的錢嗎?」

不是的。

我們要做的是「利基行銷」(英文是 Niche Marketing),是針對性很強的營銷方法。簡單說,我們不是要做「百貨公司」,我們要做「爆款單品」。

比如,「數碼產品」有非常多的種類,這並不是我們要做;「數碼產品 > 手機 > iPhone > 手機周邊 > 所有關於貓的」或簡化一點的說「所有和貓有關的 iPhone 周邊」這才是我們要做的。

「什麼鬼!?」

正常會有這個反應,這也代表你還是不能理解「利基行銷」,所以我建議你去看看這篇文章,先了解了「利基」是什麼鬼,你就能更好的理解為什麼要這樣做。

在直運的世界裡,會經常聽到「爆款單品」(Winning Product)這個詞。一個爆款單品就可以決定你的網店是賺是賠,所以產品本身是至關重的因素。

調研產品我最常用的方法有三個,我們就來一個一個看看吧。

Aliexpress / 1688

兩個都是阿里巴巴的公司,如果你的目標客戶是國外的,可以直接到 Aliexpress 去找產品。要是你主要面向亞洲地區的華人,可以到 1688 去。因為到最後我們會從其中一個網站,直接導入貨源到我們將要開的網店裡。

我們可以通過在這兩個平台上,找到幾乎任何產品,然後最終確定一個方向給自己。這裡當我們還是以「所有和貓有關的 iPhone 周邊」為例子。

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Facebook

在 Facebook 上你會經常看到很多很煩人的產品廣告,這也代表很多人是在上面賣他們的產品,那這樣其實我們是完全可以在 Facebook 上找產品。

你可以找到很多你想像不到的產品之外,還可以看看別人是怎麼做行銷的,是個非常好的方法。

用法很簡單,在搜索欄打 “Free Worldwide Shipping”,然後選影片,就好像下面這樣。

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Thieve.co

你可以當他是個投票網站,裡面的產品是不同的 Dropshipper 從 Aliexpress 上找到不同的產品,放到 Thieve.co 上給大家去投票或收藏。你會在裡面找到很多很獨特的產品,可當作為你要做的產品方向。

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命名網店和注冊網址

如果說,你的網店是想長期運營的話,這非常重要因為它代表著網店的品牌。我們在確定了產品方向之後,就可以為網店改個別人一看就知道他是做什麼的網址。

當然你問我這是不是硬性規定?不是的。只是對品牌的整體會更加的統一,讓顧客可以更好的記住。

就以本站為例子的話,命名和裡面的內容是完全沒有關連,本身是很大的敗筆。沒有人會看到 seafoodholdhand 這名字或網址能馬上就知道裡面主打是以網上創業為內容,很多人第一次聽到這個網站還真的以為與「海鮮」有關。哈哈!

因此名字對品牌造成的影响是可大可小的,所以最好不要學我,認真一點對待這程序。

改好名字之後,比如最終確定用 seafoodholdhandshop 這個名字,就可以到 Namecheap 先免費查一查到底有沒有人已經注冊了。

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沒有人在用的話,這有兩個選擇:

第一、以更便宜的價格,直接在 Namecheap  把網址先注冊下來,後面到 Shopify 裡進行綁定。
第二、記下來等注冊 Shopify 的時候一併給貴點的價格注冊,自動綁定到網店上去。

我個人會偏向直接在 ​Namecheap  把網址先注冊下來,本身已經比較熟悉怎麼操作網址了,沒有必要多給錢去讓平台去做這個其實簡單到爆炸的綁定動作。不過要是你真的從來沒有架設過網站,也沒有碰過網址這東西的話,直接在 Shopify 上注冊吧,可能你多給的這幾塊美金,可以省掉你要花了幾個小時去搞懂怎麼綁定。

設計和制作 LOGO

放在這裡的原因,和為網店命名大同小異。人對圖像一般比文字會較敏感一些,所以 LOGO 同樣對品牌來說是個很重要的部份。

Canva.com

如果你不想花錢,想自己弄個 LOGO 先湊合用著的話,Canva.com 是你的好幫手,你根本不需要有太多的設計頭腦,裡面有多到你用不完的模版。你也根本不需要 Photoshop,它的方便程度遠遠超乎想像。

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它是有付費版本和付費素材的,雖然我是付費用戶(去背 Backgroud Remove 和調整大小的功能實在太好用,沒辦法不掏錢包)不過免費版的就已經很足夠日常需要了。

Fiverr.com

要是你不想自己動手去搞,大可以請專業人仕去幫你設計。Fiverr.com 是個給自由身工作者發佈任務的平台,上面基本上你能想到的都有人在做。

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你可以用低至 USD$5 的價格找到設計師幫你制作 LOGO,什至可以找人直接幫你把整個網店都弄好,當然這會是很貴的事情。

有多點啟動資金的話,我非常建議你利用 Fiverr.com 去幫你完成 LOGO 或是其他專業性比較強的任務。詳細可以參考另一篇文章,裡面有手把手告訴你怎麼找人做 LOGO。

注冊 Shopify

Shopify 是有 14 天的免費試用,你可以先利用這 14 天的時間,先把應該要做的事做好,比如網店外觀設計、貨品上架、產品詳細頁面等等。設法在真正上線之前,將所有最基本要有的都建設好,這樣只要開始付費就可以馬上賣產品。

STEP 1

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Start free trial 後填入資料,再點 Create your store 開始。
填好一些個人資料後,點 Enter my store 直接進入網店後台。

STEP 2

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在這裡,你可以在左邊,一個一個功能看看每個到底是什麼,好有個概念。

安裝 Oberlo

Shopify 有個最好用的地方,是它可以安裝不同的 Apps 以實現不同的功能。Oberlo 是萬千功能中的其中一個,另外還可以有很多不同的功能,例如電郵行銷、Upselling 等等網店常見的東西。

而 Oberlo 是專為 Dropshipping 而開發的功能,它是可以將不同產品直接從 Aliexpress 或者 Oberlo 認證的 Aliexpress 供應商,導入到你的 Shopify 網店裡,包括圖片、文字等。他們還有個 Chrome Extension 是可以讓你更好的在 Aliexpress 上調研或導入產品,非常的方便用家。

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STEP 1

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在後台左手邊進入 Apps,再點 Visit the Shopify App Store

STEP 2

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直接搜尋 Oberlo Add app

STEP 3

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Install app 確認安裝

STEP 4

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之後就會進入 Oberlo 的板面,可以在裡面導入產品。

結語 - 看多少 Dropshipping 教學都沒用,動行才是關鍵!

來到這一步的話,基本上你就已經有一個非常簡單而強大,且可以運營的 Dropshipping 直運網店,你要做的就是推廣你的網店,把訪客轉化成會顧客。

在上面我也說過,這只是個簡化版的教學,真正要說的話估計這篇文章上萬字都可能講不完,聽起來很簡單的 Dropshipping 當中包含太多太多的東西要學了。比如,引流的方法、提高轉化率的方法、再營銷、電郵行銷等等,很多零零碎碎的事情都需要去處理的。

就單單引流,估計也夠你玩幾個月半年。

所以我給你的建議是,在你消化各種內容的同時(無論是我寫的還是其他人寫的),想方設法讓自己先行動起來。你可以先注冊個 14 天免費試用,到裡面看看是什麼個玩意;你可以開始調研產品,看看自己對那些產品比較有興趣,覺得自己能做得開心的;看到 Facebook 上的廣告不要再看完就算,把自己也當成研究對像,想想自己為什麼看到這個廣告會停下來看到底,那個廣告兩秒就不想看了。

讓自己先熱起來,發動你的引擎。

行動才是真正學習的第一步,光是消化內容只能算是表面上的理解,同時不會給你賺到任何一分錢。

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