為什麼 99% 的人都創業失敗？從創業差不多兩年的經驗得出……

這篇文章本玻璃想了好久要不要寫，像類似的題目我想應該是很多人都不喜歡的，包括我在內也看過不少是以這樣的標題去吸引人，然後告訴別人自己有多屌多屌，說別人創業失敗是怎樣怎樣，指指點點的。

不過還好，我只是個努力向著成功去走的人，並不是所謂的大神。而寫這篇文章的原意，是想不停的提醒自己還有什麼是沒有做好的。同時和你分享我在網路創業差不多兩年後的一些心得和想法，一起更好的進步著努力著。

夢想不是不切實際的，創業正正就是夢想的體現

我相信每個人都必然會經歴 「夢想 vs 現實」的內心博奕，尤其是在青年之上，中年之下的這個階段。

「做人如果無夢想，同條鹹魚有咩分別呀？」周星馳的經典對白。

記得 seafoodholdhand 這個網站在我決定要認真把它當成第二事業之後，身邊有很多的人都表示不能理解，包括最親的人，會覺得我是在「玩電腦」。當然很大部份的原因是，我本身也不是個有多靠譜的人，工作從來沒有做超過兩年的。

我曾經向身邊的人解釋過，對於這個網站，我是夢想它能為我帶來財務自由的同時，可以幫到每個來 seafoodholdhand 的人，發現更多的可能性，不單單局限在每天上班下班，過著不由自主的生活，不過反饋大多數都是負面的⋯⋯

無奈的看著我，然後嘆氣，是我最經常得到反應，像看著個說不通的白痴一樣的表情⋯⋯

直到 seafoodholdhand 從零收入，到現在每個月可以有 USD$500 – $800 左右的被動收入。他們卻說：「你辛苦了差不多兩年，也才每個月有這麼幾個錢，真搞不懂你在想什麼！」

有可能連在看這篇文章的你，也會認同他們。

是的，賺的錢並不是很多，我也還沒有達到財務自由。但是 seafoodholdhand 確確實實的是有幫助無論在任何地方找到這的人。我什至收到很多電郵或 DM 跟我說，因為我的文章，開始了網路創業，開始踏出自己的「舒適圈」。

• 巴菲特的成功之道：在能力圈內行動，在舒適圈外學習

最讓我興奮的是，有個讀者 DM 我說，收到他第一筆從聯盟行銷賺到的錢！

在這個過程裡面，我還沒有成功，不過至少我沒有失敗。如果當初在各種的打擊下，我放棄了，就真的同樣成為這 99% 的人。

也正正是因為這個夢想，seafoodholdhand 才走到今天，沒有很屌很厲害，但這個事業一直都在慢慢成長，就算我明天在做的工作丟了，最少我也不會活不下去。

夢想不是不切實際的！它是實現一切的動力！

真正不切實際，讓大部份人失敗的，是你有夢想，卻沒有我接下來要說的——行動與信念。

什麼人永遠不會成功？缺乏行動和信念的人

我有個好朋友，和我一樣家境不太好又不是做很高薪的工作。有一次我們吃飯聊天，說他的工作很辛苦，很沒趣，天天都是對著那些傻逼，工資又低。聊著聊著就聊到網路創業，我也分享了自己的經驗給他，他對於像我這樣開部落格賺錢非常感興趣，聊了差不多四五個小時。

當天晚上他就很興奮的告訴我，跟著這裡的教學，開了個網站，準備幹一番事業的樣子，我們又聊了一下，他有好多想法，好有衝勁。

過幾個月之後，我們又一起食飯，問他網站怎樣了？（其實我看了，什麼都沒有，我故意問的）「額，我在想怎麼寫，都不知道怎樣開始，還沒準備好。但主要我又沒有多少時間！」我知道這是借口，然後我又開導了他一下就轉話題了。

又過了一段時間，他發訊息問我如果要組裝一台電腦，買什麼好？我立馬就去看了看他的網站，還是什麼都沒有。我以為他是真的準備開始了，結果當問他主要用來做什麼的，要怎樣的配置，他說最近在玩的遊戲好像不太夠用，很卡，想買一台新的……那之前跟我喊窮的去那了？之後我就沒有再問他網站的事了。

為什麼我要花這長來說這個故事？回想在我做 seafoodholdhand 之前，跟這個朋友一樣，我是個三分鐘熱度的人（我是雙子座嘛），習慣「舒服」，習慣平常的習慣……「信念」和「行動」這兩個詞的意思，對於當時的我，不是很清晰，也因為這樣的習慣，錯失過非常多的機會。

「不知道怎麼開始」和「沒有時間」

上面兩句話，估計是我以前說過次數最多的其中兩句話，也是我現在最討厭聽到的兩句話。他們對應著「行動」和「信念」，而聽到別人想開始任何事情的時候，說這兩句……除非以後自己發現，不然基本上大部份可以肯定，過十年後他都會是原地踏步，這裡包括創業。

「唏！玻璃兄「沒有時間」我懂，你肯定會說「時間，就像乳溝一樣，擠一擠就有了！」但是「不知道怎麼開始」這句話不是很正常嗎？」

試想想一般會在什麼情況下說這句話？通常這句話的前設是你已經知道了某件事，想要去做卻不知道從何入手的時候，同意嗎？

比如，你想開個 YouTube 頻道，知道很多人都通過它來創造收入，到自己想做的時候發現有很多東西都沒有接觸過，拍攝、剪接、上載等等，這個情況會說「不知道怎麼開始」不是正常不過嗎？為什麼說得如此不堪呢？

是的，很正常。我也說過很多次！

不過，當這句話不能變成你的動力，而是借口是理由的話……恭喜你，加入了 99% 的一員了。

「行動」在我的創業過程中，是最最最重要的詞。沒有人在「開始」之前就知道「怎麼開始」，就好比沒有人在會「吃飯」之前就知道「怎麼吃飯」的道理一樣，你不「行動」，不試著去「吃飯」那你就永遠都等著別人來餵飯。

「沒有時間」也是我經常會說的，我也不多說了。但其實心裡明白，這是借口。一個人要是「信念」夠足，你有足夠想做這件事情，都一定能找到時間出來做的。

現在的手遊很多都開始指向我們的「碎片時間」來開發，聽起來好像也沒有多少時間吧？！但好些這類的手遊開發商一樣賺得變豬頭，為什麼？他們都知道每天看著不多的「碎片時間」其實加起來，足夠能你完成很多事了。

• 聰明運用這些刷 IG 、看短片、玩手機… 的碎片時間，才不會覺得無所事事

「信念」這個東西很懸，說句不好聽就是「固執」，這是一線之差。在我來說，信念是相信一件事，你會想方設法去達到目的，中間包含著不停試錯、修正和進步；固執同樣也是相信一件事，相信你能達到目的，但卻一條筋的只跟隨自己的想法去做，無視一切的對與錯。

而「沒有時間」就正正是「固執」的表現，你相信做 YouTube 可以為你帶來收入，但卻不停的告訴自己沒有時間，不知道怎麼開始……不就是固執的認為自己很忙，而遲遲都不踏出第一步，不開始嗎？然後每天每天重覆著同樣事情，同樣生活，同樣的習慣……阿門！

這樣的生活和習慣只會為你養成——打工仔的心態。

錯誤定位：安全圈裡的打工仔心態

「做又三十六，唔做又三十六」是很多上班族的想法，通常接下句會是「長命功夫長命做，咁辛苦做乜呀？」（意思是工作永遠都做不完，不用太操勞自己）

圖片引用：商務出版 Commercial Press Publishing

作為上班族、打工仔，有這個想法很正常。可是當你選擇創業，就要學會「犧牲」，創業的過程中，你要犧牲的不僅僅是資金和時間，更重要的還有你以往的心態和安全感。

在上面我曾經提到過「舒適圈」，這是個讓我們覺得非常舒適的地方，所有的東西都會按照我們平常的程序進行、發生，流水作業般，什至可以做到基本不用想，就能完成大部份事情的好地方。

但不好意思，創業就是要把你長期放在「舒適圈」外面。有看過美劇 Walking Dead 嗎？你可以想像城牆裡面就是安全圈，外面到處都是喪屍的，就是創業者的世界，沒有任何安全感的地方。

出去的心態就是要麼幹，要麼死。要是帶著城內養尊處優的心態，踏出去沒多久，你就會變成喪屍。唯一的選擇只有在不停的戰鬥中，磨練各種的技巧、找資源、找夥伴，建立自己的城池。創業根本就是一模一樣！

慢慢的你會發現整個事情，只是個要自己推動的學習過程。運氣好的話，有老司機帶你飛，可以走短一點；運氣不好的，在實戰中摸索也同樣會讓你飛快的進步。只要你愿意犧牲在圈內的心態，這所謂的不安全感，對你百利而一害。

說到底，為什麼很多人都會創業失敗？因為他們覺得創業是個一步到位的技能，只要獲得這個技能，管你打不打工仔，都可以瞬間變七頭創業家。

我敢肯定，你一定有聽過別人說這句：

「如果我有他那樣的資本 / 財力 / 名氣 / 什麼什麼，我也能跟他一樣成功！」

有聽過對不對？可是他們忽略了「創業」跟音樂、煮飯、跳舞、寫程序、開車等所有事一樣，是要學的，是有進程的。我打

沒踏出過城牆外面的人，就算我給你武裝到牙齒，什至給你孫悟空般的能力，丟你到外面去，你不給喪屍咬死也會給外面的人坑死！

結語 – 創業失敗不可怕，但從中能學到什麼？

我訪問過身邊很多人對創業的想法：

• 沒有創業的很多都覺得創業很遙遠。但事實只是一步之距；
• 有創業的但失敗過的，問他們會不會再試一次，很多都說不會。但可能通過這次的經驗，說不定下一次他就成功了；
• 創業成功的，問他們如果明天要你重頭再來，你覺得自己還能成功嗎？大部份都說會，因為真正的財富都在腦海中了。

外國白手起家的億萬富豪 Glenn Stearns 參加了一個叫 《富翁谷底求翻身 Undercover Billionaire》的真人挑戰節目，目標是在 90 天內，去另一個完全不熟悉的城市，創造估價 USD$1,000,000 的公司。要在不動用自己任何人脈關係，不暴露自己身份，只給他 USD$100 和一台小貨車的情況下完成，據說這些條件還是他自己要求的。我非常建議每一個創業者去看看，你會在他身上學到很多東西。

創業真的是一門學問，是可以學的。而我們在學習任何事情上，都必然需要經歷失敗才會成長。創業當然也不例外。

14 歲開始創業，賺過百萬美元，今年才剛滿 18 歲就創建了估價 USD$30,000,000 公司的 Caleb Maddix 說過一個我非常深刻的小故事，類似這樣的：

同一產品同樣的配套給兩個人去賣，小明他目標是五萬銷售，小美的目標是十萬銷售，互相都不知道對方的目標是多少。結束的時候小明非常開心，因為他做到 100% 五萬的銷售！他高興的跑去找小美，說自己 100% 達到目標了，小美聽完馬上哭了……小明知道小美應該沒達標，於是安慰她好久。等小美情緒平復後，小明就問那妳完成了多少？小美就說：「我的目標是十萬銷售，可是只完成了 80%，只有八萬銷售……」當刻小明想撞牆的心都有，還安慰別人？！

有夢想有目標才會產生信念和行動，才能支持你通過種種的難關。好像小美一樣，目標定得大一點，動力就會大一點，在她心中以為自己失敗了，卻不知道其實已經做得比別人好。

創業失敗，不要怪任何人和任何事，因為它只是個機會，讓你在創業這門學問中進步。要是從頭到尾只是在怪這個怪那個，你就無視了真正問題的所在——一定是你自己。