好了,我們決定了要網上創業,利用網店來踏出我們的第一步。萬事俱備,網站、設計、店名等什麼都準備好了,可是到底要賣什麼呢?完全沒想到呢⋯⋯怎麼辦?沒事,本玻璃當初也有這個問題。所以這次就和大家分享一下,我當時是怎麼找產品的。 在開始之前,想告訴大家網店賣什麼和找產品最重要的一點。好賣的產品到底是怎麼樣的?一個字:解決問題。根據經驗和大量的資料搜集,這是最最最重要的元素。我們試試從自身的角度出發,自己平時買東西的時候會考慮什麼因素呢?比如我要買台 Macbook Pro 的話,很大可能是工作上的需要,或者說我要用 Final Cut Pro 或 Logic Pro (macOS 專用的軟件) 來做後期等等。很少會有人是出於要裝B所以買了,結果不會用然後默默的再裝個 Windows 上去(嗯⋯⋯其實還真有了XD)。這樣大概的意思和方向,我想你應該都懂。 我之前有詳細的寫了怎麼低成本的擁有自己的網店,你可以到這裡看看,放心是零基础的教程,代碼什麼的通通不需要管,就可以建立又快又安全的網店了。 另外如果你是還在為找貨源這個問題在糾結的話,我建議你也可以去看看我寫的另一篇文章,裡面會告訴你簡單而且最有效的方法。在這篇文所提到的,你找到產品方向之後,同樣需要找貨源的,都可以參考該文章。 好了,廢話不多說,我們馬上開始吧。 Amazon Best Seller 作為美國最大的網上百貨公司,她擁有非常多的用戶數據,所以她的熱賣榜是最容易找到產品的地方,而且她是每個小時更新,可以說是看著她就好像看著潮流的尖尖。 當然在榜上我們會看到很多的大品牌,可以直接跳過。除了大品牌,還會看到很多不知名或沒牌子的產品,這些都是我們可以考慮的。比如我找到下面的這個火影忍者中「曉」組織的服裝,具然在整個「服裝,鞋子和珠寶」中排第 73 位。而且可以看到大量的留言,這是代表有非常多的真實買家都在購買並評價產品。 我試著在 1688 上找同樣的款式,給我找到同樣的款,如果你仔細看的話,圖都是一模一樣的。然後在淘宝上,也找到一樣的。 如果別人在 Amazon 上可以把這個產品變成熱賣的話,我相信你也可以的。 另外,自己開網店有個優勢,競爭比較低。為什麼?我們看看下面的這個圖就知道了。只要一搜就一大堆的同款,大家都在比價格。 但如果訪客是來到你的網店,他看到的是不同的產品有著不同的價格,而不是一堆一樣的產品在比價格。這樣他們在心理上從訪問到購買,就會比較容易。不是每個人看到想買的東西,都會馬上到處比價格的。 同樣的方法,你也可以在各大網上百貨公司運用。比如淘宝、樂天、 Lazada 等等,看看她們的熱銷榜單來給自己網店作定位。 Thieve Thieve 是一個以投票形式的產品推薦平台,由不同的用戶挑選並投票給自己在 Aliexpress 上喜愛的產品。她有很多不同的分類,你可以在平台上找到很多新奇有趣的產品。找到自己心儀的產品種類,就可以開始著手打造你的產品目錄。 ThisIsWhyImBroke 另外一個跟 Thieve 差不多的網站 ThisIsWhyImBroke 是以 Amazon 上的產品來推薦的,同樣裡面會有非常多的奇奇怪怪怪的產品,在上面拿點靈感,然後在 Aliexpress 或 1688 上找貨源,放到你的考慮名單中。 Facebook

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又是一個很多人問的問題:「開網店要在那裡找貨源呀?」我知道很多人想開網店,奈何不知道要從那裡進貨,所以就停住了。本玻璃寫這篇,你真覺得我會無條件的告訴你?開玩笑!來!喊一聲「大哥」我就告訴你。 開網店貨源好像一直都是個迷思,但其實從來就沒有神秘過,只是沒有多少人會講會提。我可以告訴你,有兩大平台你可以今天就找到貨並開始賣的: 1688 和 Aliexpress ,我敢說平台上的貨源,只有你想不到的,沒有你找不到的。 1688 是針對內貿的,可能需要批量買貨做庫存(當然也可以做一件代發,不過價錢貴),而 Aliexpress 是針對國外的,很多產品都可以做到免郵一件海外發貨,算得上是國外版的淘宝(雖然都是阿里巴巴的)。 假如你看這篇文章的時候,還不知道怎麼架設自己的網店的話,我之前已經有詳細的寫了個教學,你可以先去參考這裡。非常簡單,只要跟著做就可以很快的擁用你第一家的 WooCommerce 網店。如果想知道應該賣什麼,怎麼才可以找到熱賣的產品,這我分享了多種方法。 1688.com 假如你開網店的目標市場是亞洲地區,你又不介意自己做庫存,自己發貨的話。我會建議你到 1688 逛逛,看看有沒有什麼覺得可以試著賣的,我之前也經常在上面拿貨。 1688以批發和採購業務為核心,通過專業化運營,完善客戶體驗,全面優化企業電子商務的業務模式。目前1688已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類,提供從原料採購–生產加工–現貨批發等一系列的供應服務。 百度百科 看到平台上有很多的產品對不對?眼花了對不對?內心很興奮對不對?但是⋯⋯別急著下單,我先來告訴你一些個人的經驗。 貨比三家 比如我看到這種保溫瓶,覺得不錯,當指在它,你會看到出現「同款13」,意思是說根據平台的計算,找到 13 個一樣或相類似的產品。這樣我們就可以很快的找到不同廠家,問他們拿樣版回來看看(是要付錢的哦)。 我的建議是從三到四家不同廠家都拿樣版回來對比一下,看那個質量比較好,根據個人經驗是真的可以差很遠。 實力商家 有沒有看到產品下面寫著源頭工廠?盡可能的找他們拿貨。 平台上有成千上萬的產品,你總不能一個一個的去把它們看完吧。所以有人就會抓住這點,自己開個店找工廠拿貨當自己的去轉賣。一般這種商家的產品,質量都不太好,因為他們為了利潤會盡可能找成本很低很低的貨。 另外有看到廠家名字左邊有個「牛頭」嗎?同樣也是盡可能的找這他們拿貨,質量會比較有保證。 下單前一定要協商 通過「旺旺」(上圖廠家名稱下面的藍色水點)可以直接和廠方溝通。 有種經常出現的情況,你要的產品因為各種的原因,沒辦法運到你的所在地(當然要是在國內就沒問題啦)。因此在下單之前,一定要先問好所有的細節包括物流售後等等,溝通好整個流程,不要傻乎乎的買了才發送不過來。 如果量大的話,還可以跟廠家商量更優惠的價格,提高你的利潤,什至送你一些其他產品的樣品,擴充你的產品種類。 善用集運 有時候無可避免的要從不同的廠家拿貨,這也意味著你要給從不同廠家發貨的運費。你要知道如果直接送出中國境外,運費是可以很貴的。但只要我們先安排不同廠家發貨到國內的集運商,再由集運商一次性把所有貨品打包發給你,這會幫你省很多運費。 相信我,運費是真的可以很貴的,尤其是當你大批量的購入。市場上有很多的集運商,只要 Google 就能找到很多,然後同樣的也是要先溝通好。有些集運商還可以提供其他附加服務,都是要提前商議好。 Aliexpress 假如你開網店的目標市場是國外地區,你可以直接做 Dropshipping 直運模式的網店。而 Aliexpress 就最多人用的 Dropshipping 供貨平台之一,通常都會是 Shopify + Oberlo 來運營,成本很低,不需要庫存。不知道 Dropshippping 是什麼的可以先看看這裡。 全球速賣通(英文名:AliExpress)正式上線於2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家,通過支付寶國際賬戶進行擔保交易,並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站。 百度百科 雖然你看到整個網站都是英文,但實際上幾乎所有的商家都是國內的,這個時候就可以很好的利用我們的優勢——中文。我們可以通過

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